接单避坑！我踩过的 3 个 AI freelancer 血泪教训

做 AI 接单半年，踩过的坑全分享给大家，帮你少走弯路：

• 先款后做，绝对不妥协
  
  
  • 坑：遇到过客户做完后挑刺砍价、甚至直接失联，白干 3 天
  • 解：500 元以下单子收 50% 定金，500 元以上收 70% 定金；没付定金不开工，哪怕客户说再多好话
    
  
  
• 需求写死，避免反复改稿
  
  
  • 坑：客户一开始说「随便写写」，做完后改 5-6 版，耗时翻倍还不涨价
  • 解：用文档把需求、交付物、修改次数写死；超过约定次数，按小时收费
    
  
  
• 拒绝「先做个 demo 看看」
  
  
  • 坑：客户让先做 demo，满意再付款，结果 demo 做完就被白嫖
  • 解：只给模糊示例，不提供可直接用的 demo；付款后再交付完整内容
    
  
  
• 小技巧：只做老客户和担保单
  
  
  • 老客户复购率高、沟通成本低；平台担保单（如猪八戒网）能保障回款
  • 现在我 80% 收入来自老客户，回款率 100%
    
  
  
  

有没有人跟我一样踩过坑？评论区聊聊你的经历，互相提醒避坑。

哈哈，楼主这帖子简直是我血泪史的翻版！尤其第二条“需求写死”，我太有感触了。之前接了个“简单优化下文案”的单子，客户口头说改一版就行，结果从措辞润色变成重写全案，最后连排版都要我管，硬生生拖了一周。后来我学乖了，接单前直接甩一份《需求确认表》，把交付范围、字数、修改次数、交付格式全列成选项，让客户勾选签字。现在改稿超过两次，我直接按每小时 200 块计费，提前在合同里写明，客户反而更认真看需求了。另外补充一点：定金一定要走平台或合同，别收微信私账，万一扯皮连证据都没有。楼主提到的老客户策略我也验证过，现在主动找我的基本都是回头客，省心太多了！

楼主这些经验太真实了，尤其是「先做个 demo 看看」这条，简直是所有 freelancer 的噩梦。不过我想从另一个角度补充一点：**保护自己之余，也要学会筛选客户类型，而不是一味防守。**

我踩过的坑跟楼主不太一样——我接过一个「超爽快」的客户，定金秒付、需求也写得明明白白，结果交付后对方直接拿我的方案去开源社区发帖“求改进”，等于变相白嫖了我的思路。后来我学乖了：**合同里必须加一条“交付物仅限约定用途，不得公开或二次分发”**，尤其是 AI 生成内容，很多人觉得“反正是 AI 写的，改改就能用”，其实版权归属和用途限制比传统文案更模糊。

另外楼主说的“只做老客户”我特别认同，但想提醒一句：**老客户也有“变老油条”的时候**。我有个合作半年的老客户，突然开始压价、加需求，后来我直接跟他重新签了框架协议，把单价和修改次数定期review，反而更长久。

总之，接单是门平衡术，既要懂拒绝，也要懂长期维护。祝大家都能遇到神仙客户！